ДКС: «Мы вместе сможем сделать наш рынок самым крупным в Европе»

С 2022 года российский рынок электротехники преобразился. После бегства западных игроков их российские коллеги заняли освободившиеся ниши, преодолевая технологический разрыв. Возвращение европейцев в Россию будет для них непростым, россияне уже не так слабы.

Флагманы российской электротехники осуществили в последние годы беспрецедентные инвестиции в научно-технический прогресс (НТР), благодаря чему их продукция становится конкурентоспособной на мировом рынке. Однако впереди новые вызовы, которые лидеры отрасли обсудили на бизнес-форуме «Электротехника. Новая энергия развития» в рамках профильной выставки «Электро».

В 2025 году компания ДКС – ведущее предприятие на рынке кабеленесущих конструкций и оборудования для автоматизации производства – представила масштабную экспозицию: плод реализации 120 проектов последних лет. На полях форума глава ДКС Дмитрий Колпашников поделился впечатляющими результатами модернизации и планами финальной локализации производства в Твери.

«2028 год для нас – важный рубеж, – подчеркнул он. – К этому времени западные оппоненты начнут постепенно снимать санкции, и прежде всего те, которые мешают им выйти на российский рынок». Однако спикер не видит в этом проблемы для российского  производства: «Всё в наших руках!».

ДКС – одна из ведущих компаний, которая следует путем качественного развития бизнеса. В последние годы и другие российские производственные предприятия стали направлять свою прибыль в развитие мощностей, пользуясь возможностью удовлетворять растущий спрос потребителей и получить доступ к программам господдержки.

На фоне низкой инвестиционной активности в России – большого числа замороженных или ставших неэффективными проектов – электротехника демонстрирует впечатляющий результат: за три года объем инвестиций вырос на 37% (до 152 млрд рублей),
а количество проектов – на 39% (до 36).

«Санкции сыграли скорее положительную, чем отрицательную роль для российского рынка, – пояснил Дмитрий Колпашников. – Европейцы оставили широкое поле, которое необходимо было занимать, и нам потребовалось в течение трех лет очень серьезно расширить производство. В компании ДКС сразу была создана программа реагирования на ситуацию, а группы по развитию производства мы трансформировали в технологических интеграторов. Когда не смогли больше покупать высокопроизводительные автоматизированные линии у европейских поставщиков – стали производить их сами; по всему миру искали производителей компонентов для технологических линий, в основном в Китае и Турции – и из них собирали производственные мощности с очень хорошим экономическим эффектом.

Затем мы обнаружили, что на российском рынке есть огромная потребность в оборудовании для автоматизации производства, и открыли эту линейку у себя. Мы нацелены на то, чтобы производить это оборудование на основе собственных разработок и программного обеспечения.

Вызов времени заключается и в том, чтобы удовлетворить потребности заказчиков в высокотехнологичных решениях. Для этого мы реорганизовали нашу службу НИОКР – Центр управления проектами (ЦУП), перестроили научно-технические центры
со своими испытательными лабораториями, нарастили до 95 человек штат инженеров, проектировщиков, конструкторов, программистов и планируем дальнейшее расширение. Санкции бросили нам вызов, и мы этот вызов приняли. Когда технологические лидеры вернутся на наш рынок, мы будем защищать свои позиции конкуренто-способными решениями».

Борьба за рынок требует инвестиций, которые производители осуществляют по трем направлениям: расширение производства, локализация новых продуктов и увеличение товарного ассортимента с усилением роли НИОКР. Эти направления находят поддержку у государства.

«Наш регион – это прежде всего Россия и страны бывшего СССР, – говорит Дмитрий Колпашников. – А так-же страны Глобального Юга, которые будут готовы принимать наше оборудование: Иран, Вьетнам, Индонезия, Африка… В остальных регионах есть сложности с сертификацией. Например, у компании ДКС до 2022 года был достаточно большой объем экспорта в Европу, но когда мы там столкнулись с требованием дополнительной американской сертификации, то зашли в тупик. На получение сертификата США на шкафы и оболочки для автоматизации распределения электроэнергии мы потратили три года, получили документы в конце 2021 года, а в апреле 2022-го нам сообщили, что они больше не действуют».

Несмотря на сложности и ограничения по ряду направлений, рыночные условия и правильно выбранная стратегия позволяют компании ДКС с оптимизмом смотреть в будущее. «Если будут выполнены все те инвестиционные программы, которые заложены государством, лидерами экономики, бизнесом, мы вместе сможем сделать наш рынок самым крупным в Европе, – уверяет Д. Колпашников. – Данные по инвестициям в основные фонды частного бизнеса и государственных компаний (не ВПК) радуют. За 2024 год объем инвестиций составил 39 трлн рублей, и вложения продолжаются. Глобализация исчерпала себя, поэтому те, кто сейчас не занимается локализацией производства, вероятно, проиграют в будущем».

Локализация производства в электротехнике еще не завершена, она продолжается и поднимает кадровый вопрос, ставший предметом особого рассмотрения на бизнес-форуме. Дефицит трудовых ресурсов существенно сдерживает усилия предприятий в развитии и становится одним из самых чувствительных аспектов, ограничивающих рост инвестиций.

Эту проблему компании уже научились решать. Колпашников не только ставит вопрос кадров, но дает ответ на него. «Сейчас самая важная проблема для нашей страны – демографическая, – говорит он. – Но когда наши службы персонала посчитали рождаемость
в Тверской области и сравнили с данными по предприятию, то выяснили, что в ДКС рождаемость в 4,5 раза выше, чем по региону. Это, конечно, связано с молодостью коллектива, но… растите кадры!

ДКС работает с региональными высшими и средними учебными заведениями, в том числе с Тверским государственным университетом и Тверским колледжем имени А. Н. Коняева. Мы создали для них классы, учебное оборудование, разработали курсы по робототехнике и автоматизации. Их читают наши инженеры, а студенты проходят практику в ДКС. Мы видим очень много хороших и талантливых ребят. Кроме того, мы участвовали в федеральной программе «Профессионалитет», которую продвигает РСПП, и выиграли гранты. Мы стремимся, чтобы молодые ребята приходили к нам уже подготовленными и были заинтересованы в развитии».

Продуманная стратегия ДКС нашла отражение в новинках, представленных на стенде компании. По словам директора по стратегическому планированию маркетинга ДКС Антона Дьяконова, компания стремится перене- сти промышленное качество в сегмент
конечного потребителя. Это касается электроустановочных изделий, пластиковых щитков, модульных автоматов, а также различного рода комплексных решений для передачи и управления энергией.

Не забыла ДКС и о кабеленесущих конструкциях, серия G5 стеклопластиковых лотков получит серьезное обновление конструктива. «Большую часть тех вещей, которые нравятся людям в наших металлических системах, мы будем изготавливать из стеклопластика», – анонсировал Антон Дьяконов.

Среди представленных ДКС решений посетители также увидели: коррозионностойкое покрытие цинкламель, востребованное в условиях севера, и примеры организации кабельных трасс под фальшполами в условиях жестких пространственных ограничений.

Компания представила новый сервис «Инжиниринг» – услугу, призванную повысить культуру монтажа шинопроводов. «Наша технология родилась из пожеланий клиентов, которым нужен не только качественный и надежный продукт, но и уверенность в правильности монтажа. В России очень мало профессиональных инжиниринговых компаний, способных вести проекты с шинопроводом в комплексе – от проектирования до обеспечения гарантии на систему. Гарантия – это один из важнейших этапов, который зависит от всех предшествующих работ: проектирование, монтаж, ПНР. ДКС вводит этот пункт или условие как основное требование для своих партнеров, то есть любой заказчик вправе требовать наличия инжиниринга и гарантии на систему при поставке решения на оборудовании ДКС. Подробности в ближайшее время будут доступны на сайте ДКС», – говорит Руслан Ахмедшин, директор департамента продаж оборудования ДКС.

Если задачи компании по локализации фактически выполнены (2025 год будет окончанием этого этапа), то следующий этап развития ДКС станет укреплением создания собственного продукта. На этом этапе будут выпускаться более сложные решения, максимально адаптированные к условиям российского рынка.

Вот так отвечают российские производители на новый вызов: ожидаемое возвращение европейцев в Россию. Их будет ждать конкурентоспособный продукт российских коллег.