Что происходит сегодня на рынке светодиодных светильников? На какие тренды обратить внимание? Какие проблемы мешают развиваться рынку? Что с ценами? Эти и другие вопросы мы задали нашим экспертам в сегодняшнем выпуске рубрики «Круглый стол».
На наши вопросы отвечали:
Светлана Кузнецова, руководитель направления по развитию ключевых клиентов компании CSVT
Сергей Костюченко, продукт-менеджер Arlight
Алексей Юсупов, руководитель направления светодиодных светильников ТМ «LEDeo» компании ООО «ТСН-электро»
– Что происходит в 2022 году на рынке светодиодных светильников? Какие тренды вы могли бы отме- тить?
Сергей Костюченко: Продолжается активное замещение классических источников света (люминесцентных и ламп накаливания) светодиодными. Потребители все чаще обращают внимание на энергоэффективность, качество и длительный срок службы. Все больше
потребителей выбирают системы освещения с возможностью управления. Мы вводим в ассортимент модели светильников с управлением по протоколам DALI, TUYA, KNX и классический TRIAC. Очень много запросов на MIX-светильники с возможностью изменения цветовой температуры. Дизайнеры стали чаще закладывать в проекты светильники с оригинальным цветом корпуса: золото, серебро, медь, бронза и другие.
Светлана Кузнецова: Сегодня производителям светодиодного освещения важно уделить особое внимание интернет-рынку дистрибьюции, помогая конечным покупателям в выборе правильного оборудования под свои задачи. При этом особое внимание уделяется не только своему сайту, но и сайтам дистрибьюторов, профильным интернетплощадкам. Такие порталы, как «RS24» или «ЭТМ iPRO», дают возможность покупателям выбрать нужный продукт из большого количества производителей и ассортимента, основываясь
на технических параметрах, чертежах и видеообзорах. Это платформы, которые адаптированы к продажам через Интернет как для покупателя, так и для производителя. Поэтому один из главных трендов в продажах светотехнического оборудования – максимально полно представить свою продукцию в Интернете, наполняя карточки товаров как основной, так и дополнительной информацией по каждому продукту.
Алексей Юсупов: Значительно увеличилась нормативно-техническая база документов, регламентирующая технические характеристики светодиодных светильников и указывающая области их применения.
Расширена область применения светодиодных светильников для дошкольных образовательных учреждений с учетом соответствия требованиям Постановления РФ от 24 декабря 2020 г. № 2255.
При участии в квалификационных отборах и тендерных процедурах для частных компаний и компаний с государственным участием является преимуществом, если производитель светодиодных светильников участвует в программе импортозамещения и включен в Реестр промышленной продукции, произведенной на территории Российской Федерации.
Эффективность светодиодных светильников значительно выросла и продолжает расти, она достигла и превышает 150 лм/Вт у моделей, выпускаемых серийно. Индекс цветопередачи (colour rendering index, CRI или Ra) в большинстве моделей светильников, применяемых для внутреннего освещения административных, образовательных и медицинских помещений более 90, что повышает комфорт искусственного освещения.
– Какие проблемы существуют на рынке и какими могли бы быть пути их решения?
Сергей Костюченко: Последние несколько лет (начиная с 2020 года) наблюдается дефицит и постоянный рост цен на электронные компоненты, металл (основные комплектующие светильников) и увеличение затрат на
логистику. Встречаются случаи подделки компонентов. В таких условиях особое внимание мы уделяем контролю качества продукции и своевременному планированию товарных запасов.
Алексей Юсупов: Реестр Минпромторга российских производителей направлен на предоставление преимуществ производителям светодиодных светильников при проведении закупок. В данном реестре уже около 4000 серий светильников. Такой рост в дальнейшем может привести данный реестр в стандартный документ для производителей и перестать носить рекомендательный характер при проведении закупок.
– Что происходит с ценами на светодиодные светильники?
Алексей Юсупов: Произошло снижение стоимости на мощные и высокоэффективные модели светильников благодаря их серийному производству и замещению предыдущих серий. Однако в бюджетном сегменте, зависимом от минимальных колебаний цен на
комплектующие, металл и электронные компоненты, произошел значительный рост цен.
– В каких отраслях и направлениях сегодня наиболее активно растет потребление светодиодных светильников?
Сергей Костюченко: Наибольший рост мы видим в сегментах трекового освещения, интерьерных и дизайнерских светильников. Прежде всего, это связано с рекордными темпами строительства жилой и коммерческой недвижимости. Для этих же проектов мы
реализуем большое количество универсальных светильников для освещения МОП, например, стильные технические светильники FIOKK.
Алексей Юсупов: Новое строительство объектов энергетического и промышленного секторов, объектов инфраструктуры очень интересны и могут стать ведущими отраслями в текущем году по потреблению светодиодного освещения.
– Какие интересные технические решения в этой области вы могли бы отметить?
Сергей Костюченко: Рынок требует универсальных и функциональных решений, когда один светильник может подходить под разные проекты и типы применения. У таких светильников изменяются цветовая температура и мощность, имеются различные способы монтажа.
Алексей Юсупов: Явно просматривается уход от стандартных форм и габаритных размеров светильников, применяемых для освещения внутренних помещений. Разрабатываются и применяются интересные современные решения. Например, на смену стандартным квадратам в потолках типа «Армстронг» и «Грильято» приходят новые решения типа «Кубота» и конструкции световых панелей из акрила и стекла.
– На что обращать внимание потребителям при выборе светодиодных светильников и при выборе их поставщиков на В2В-рынке?
Сергей Костюченко: Конечному потребителю стоит обращать внимание на репутацию производителя и не делать выбор в пользу самых бюджетных решений.
Алексей Юсупов: Если потребитель хочет соблюсти баланс цены, эстетики и качества, то необходимо выбирать опытного производителя с современными решениями и достаточным складским запасом металла, рассеивателей, диодов, оптики и электронных компонентов. В таком варианте будет обеспечена поставка осветительного оборудования в установленные сроки и клиент будет защищен от незначительных ценовых скачков. Если компания – производитель светодиодных светильников имеет собственные монтажные бригады, это является гарантией качественной работы установленной системы освещения, следовательно, неоспоримым преимуществом при выборе поставщика.
